来源：李夫香
“行动力”和“心理素质”太弱，往往是新人无法在直销事业中成功最主要的两大因素，一旦克服这两个问题，要在直销事业中闯出一片天，其实并不如想象中困难。
然而，缺乏行动力往往是新人无法在最短的时间创造出卓越成绩最重要的关键。在“超级老鹰养成术”课程中，我规划了一个新人三个月九十天的启动计划，把三个月当成一个经营事业的启动阶段（如果是专职可以缩短为六十天），将列出的名单分析出优先开发的40-60个对象全部沟通过一遍，先不要在乎对方接不接受，重要的是“行动量”要先出来。
做为直销领域的新任一定要构建一个概念，我们是在帮助别人，是在传递一个新的思维方式和观念，我们是“思想的领导者和传播者。”
如果我们所行销的是跟健康有关的产品，我们在行销的同时，必定会先教育潜在客户“健康的重要性”和“正确的保健观念”，那么就算最后对方没有跟我们购买，我们是否也已经帮助了对方建构一些好的观念？
同样的道理，我们在推荐的过程中，跟对方谈论危机意识。谈论成功的追求，甚至推广直销“利人再利己”的观点，就算对方因为个人因素无法跟我们共同来经营，我们是否至少给对方一些好的启发，是否也让人了解直销真正的意义，对产业有所贡献？
这就是关键了，将行动量做起来，要因为哪些人接受而受到鼓励所以更加积极行动，不要因为哪些人不接受而受到影响，以致耽误了自己的进度。
一旦启动阶段都能遵循这些原则，在将40-60个有效名单完全沟通过一遍之前，绝对不受到情绪干扰和影响，通常在名单跑完的第一阶段后，已经有基础的消费网和组织网形成，便可以开始第二阶段的布局动作了。
唯有行动才会有具体的绩效产生，唯有实际的行动才会有经验的累积，也唯有行动才能将学到的东西学以致用，“行动”尤其是“行动量”可以说是新人成功与否最具影响力的关键了。
“聚焦”则是集中力量的最重要的事情上面，也是新人特别要注意的成功要点。
对于一个刚开始经营事业的新人来说，最重要的都是开发的工作，开发产品潜在的消费者，建构稳固的消费网，开发可能来经营事业的经营者，快速构建能够发挥倍增力量的组织网，能够具体地开发才能让事业的经营有“进展”和“进度”。
然而，许多新人犯的最大错误就是原则刚加入的时候是100%的时间都用来做开发的工作，而一旦有一个下线生产后，立刻转移方向变成100%的时间用来带线。
但由于我们组织网的规模根本还未建立完成，甚至带这一两条线所能产生的奖金根本不足支撑我们的开销，何况，也就可能我们目前找到的并非“对的对象”，当我们加入了一段时间后，因为根本没有全新投入而中途放弃，我们将会发现这一段时间都是空转。
因此，直销在刚开始的阶段，我们的焦点还是应该放在“大量开发、不断开发”上，开发来的线带着他们跟我们一起进入会场、一起运作，时间的分配或许可以调整为80%的时间带线，20%的时间开线，但是绝对不能模糊了焦点，不清楚当前的“工作重点”是什么，这是新人要能存活，甚至成功非常重要的关键。
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