来源:李夫香
“简单的话重复说,简单的事情重复做”可以说是所有经营直销伙伴朗朗上口的成功法则,然而,许多伙伴在重复的过程,并没有真正的用心落实以及掌握其中的精髓,甚至在不断重复之际,能力却没有相对提升,造成就算“权重”的说与做,却没有让成绩跟随着相对提升,因而,这句话应当修正为“简单的话重复说,说到最好;简单的动作重复做,做到完美。”
如何让自己在重复中不断进步,关键就在养成“PDCA”的习惯;
Plan;凡事计划,而非好头绪地乱做。
当我们要拜访直销客户,无论是谈产品或者是事业,都能养成在事先计划沟通重点的习惯,不仅能提高我们的成交率,都能养成在事先计划沟通重点的习惯,不仅能提高我们的成交率,也能在更短的时间切入重点,让自己取得客户的信任。
Do:落实既定的计划。许多伙伴在经营事业的过程,之所以无法有效提高绩效的问题就在于“计划归计划,行动归行动”,计划安排的事项和实际上在做的事情,有着极大的落差。在PDCA的习惯构建过程,一旦做好计划便在第一时间照着计划执行,确实地付诸行动。
Chek;检讨。每隔一段时间一定要确实监视自己的直销行动,看看那些地方是需要改善与强化的。重复同样的错误模式,把时间都浪费在同样的错误之上是非常可惜的,因此,不断监视与修正,我们运作的模式已经建构完整,这个时候便需要大量行动,将“成功经验模式”透过不断重复创造最大效益,也就是我们前面所说的“简单的话重复说,说到最好;简单的动作重复做,做到完美。”
重复的前提是透过“PDCA”的过程直销才能发挥真正的力量,如果一开始复制的动作或沟通方式就错误的,那么重复只不过是“重复同样的错误”,对于迈向成功是没有丝毫帮助的。
直销共赢网
推荐阅读:网络直销-正面思考的必要性